湖南日报·新湖南客户端7月5日讯（长沙经开区工作站记者 陈琪 通讯员 罗桧芝 ）近年来，随着细分行业智能制造不断深入发展，涌现出一批具有较强示范和引领作用的供应商，他们扎根细分行业持续迭代创新，逐渐形成的面向行业的系统方案，展现出高水平和专业化的供给能力。位于科技新城的湖南飞英达智能科技有限公司（以下简称飞英达）就是其中之一。

从电脑硬件批发档口，到年营收3.5亿元的工业自动化及智能制造整体解决方案服务商，飞英达创始人钟首凯坚持长期主义，聚焦细分赛道，闯出成功的创业之路。

毕业于中南大学市场营销专业的钟首凯拥有经商的敏锐嗅觉，2004年便盘下了一家小档口做电脑硬件批发。因为太好说话，经常被上游品牌商堆货，库存压积严重，加上一些客户信誉欠佳，回款困难，档口长期处于经营不善的状态。痛定思痛，钟首凯逐渐砍掉一些渠道和小客户，断尾求生。这也为他的创业积累了经验。    

2009年，比亚迪入驻长沙，需要建立自己的供应系统。这给了很多钟首凯这样的创业者机会。大企业的供应系统管理严格，要求高，流程长，一些供应商无法磨合而退出。但钟首凯将压力内化成向上生长的契机，坚持按时高质量供货，经过长时间的坚持逐步建立起自己的竞争壁垒，在供应商排名中占据头部位置。

2019年，钟首凯在科技新城成立湖南飞英达智能科技有限公司，打算进一步开拓市场。而公司成立不久就遭遇了一次严峻考验。电商势头愈盛，传统IT市场进入红海，公司订单下降百分之八十。资金缺口问题成了最大难题。这样艰难的情况下，钟首凯将经济压力都转移到自己身上，坚持不拖欠供应商工资，不拖欠员工工资。最终，靠政府帮扶下获得的金融机构贷款和朋友的主动帮助，钟首凯挺了过来。

经历风风雨雨，钟首凯更加注重公司的精细化管理，并不断提高自身核心竞争力。现在，飞英达有一整套客户服务系统，能够根据客户的投资预估及历史订单进行分析，从而对进口零部件预先备货，缩短采购周期，提高生产效率。而对于一些非标件，飞英达开始进行自主研发，以更可控的质量与更高性价比来更好地服务客户。

厚积而薄发，飞英达年营业额由2020年的1亿元，迅速增长至2022年的3.5亿元，并在2022年入围湖南省智能制造系统解决方案供应商，2023年上榜湖南省制造业数字化转型生态供给资源池服务机构名单。

对于公司未来的总体发展规划，钟首凯表示，将坚持“科技+服务”模式，打造“软件+硬件”的工业自动化及智能制造平台，力争五年内成为全国一流的工业自动化及智能制造整体解决方案提供商。

一审:陈琪

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责编：李欣雨

来源：新湖南长沙经开区工作站

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