千亿服饰 万里鲲鹏 | 从传统批发到品牌化新零售，新华丽市场如何做到26年始终引领潮流？

国庆过后，“一秒入冬”的气温让大家措手不及。来不及添置厚衣的市民纷纷走进芦淞各大服饰市场。与屋外的冷风飕飕截然相反，市场里热闹的氛围，甚至让人有些冒汗：推着拖车进货的、三两成群逛街的、卖力吆喝直播的……使过道都变得拥挤起来。

株洲人熟悉的“老牌子”——华丽服装批发大市场，自然也人流涌动，但又有些不同：想买快销服装的轻车熟路地在一二层穿梭、想买网络爆款的沿着扶梯上了三楼、拎着大包小包品牌服装的则从六楼下来，整个市场虽然人多店多，却井然有序、区块明确，也使得每一位踏进华丽市场的顾客，可以目标明确、省时省力，不再像从前那样盲目乱转。

这种变化从何而来？又蕴含哪些深意？这就要从二十六年前那个冬天说起……

上世纪八、九十年代，株洲这个火车拉来的城市，在占据交通、地域优势的大背景下，大批外来人口涌入，市场的集聚效应已经显现，八方客商络绎不绝，历史发展的潮流推动芦淞服饰市场群进入专业市场经营。

1995年12月，华丽一期市场——株洲妇女儿童服装批发大市场开业，主营女装批发，由湖南金正方企业集团股份有限公司管理。仅用3年时间，就开发建设二期市场株洲华丽服装批发大市场（下称华丽市场），并荣获省级“消费者满意市场”称号。

紧接着，千禧年到来，中国加入WTO，实体经济由此步入快车道，纺织行业呈现井喷式增长。之后的几年，华丽市场作为二批市场（意即从其他地方拿货转手批发出去），也迎来了发展的“黄金期”，2005年，华丽三期市场开业。市场里不少一代服饰人回忆起那段日子，都戏称是“有钱捡”。这种易于饱和的销售量，也使华丽市场的整体管理，仅保持在“出租店铺”“保证市场运行”的层面。

随后，国内互联网技术的迅猛发展，淘宝、京东等电商平台的陆续出现，不仅代表电商零售行业的崛起，更改变了消费者的购买方式和习惯。

这对芦淞服饰市场群来说，是一波冲击与挑战，也敲响了“好日子”的警钟。遗憾的是，因为二批服装市场的特性，服饰行业的大部分从业者对这种潜移默化的影响感受并不真切。

直到2014年，随着手机通讯技术升级换代，网络直播迅速兴起。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。2018年快手电商节，“散打哥”一天带货1.6亿……

这不啻当头一棒，重重地敲击着各大服饰市场。

如何应对电商直播冲击、跟上互联网发展步伐、破解市场运营困局？成为华丽市场自建成以来，遭遇的最大难题。

面对步步紧逼的挑战，怎样于危机中育新机，华丽市场思路清晰，充分认识形势，第一步就是“拿自己开刀”。

面对成型多年、受多种客观条件制约的市场内部结构，华丽市场做的第一件事是：“换脑”。

2018年3月，华丽一期续建工程开工，市场往上加建六层，湖南金正方企业集团股份有限公司完成机构改革。9月，公司正式更名为湖南新华丽企业集团股份有限公司（下称新华丽市场），正式变为董事会领导下的总经理责任制。就连负责市场日常运作的“市场管理部”，也更名为“市场服务中心”。

至此，传统股东决策管理的华丽市场成为高效商业运营管理的新华丽市场。

在观念转变完成后，第二件事是“换皮”。市场外墙提质美化、通道、电梯、网红墙等硬件设施进行全方位升级。整个市场从里到外翻了新，一扫人们对服装批发市场逼仄、老旧的“黄脸婆”印象，使这座屹立了26年的老市场焕发新颜，现代化气质进一步提升。

第三件事是关键之举，即“换血”。首先，新华丽市场细分六层楼的主体市场，明确定位：一楼是传统汉派服装，二楼是快时尚风格服装，三楼是网红爆款服装，四楼是针织棉麻打底服装，五楼是欧美韩式风格服装，六楼是品牌原创服装。

随后在业态管理的基础上，再进一步组织业态定位。针对入驻商户的货品风格和品类、价位、经营模式、受众群体甚至年龄结构，进行筛选、划分，确保入驻商户能符合和适应市场整体规划和布局。

在“三件套”完成，确保市场持续稳定后，2019年10月，新华丽市场荣获“湖南省十大活力市场”称号。

接下来，新华丽市场将目光聚焦到每位商户身上，开始全力打造芦淞服饰批发市场4.0智慧升级版，走出了“品牌化”+“新零售”的全新道路。

新华丽市场6309号商铺，名叫宏维艾米，是一个设计师女装品牌。它成立于2010年，在衡阳有7家门店，负责经营的是一对80后的表姐妹：龙春宏和陈维。

“我们到株洲做生意两年了，从衡阳过来，主要因为华丽六楼是品牌原创中心，很符合我们品牌的定位和发展。”龙春宏表示，新华丽市场还给她们提供了许多推广机会和活动，助力她们的品牌升级。

在宏维艾米的旁边，6307号商铺，是“SA”， 一家致力于欧韩高端女装批发兼零售的品牌店。老板名叫费德华，2002年来到株洲，在华丽市场一楼和四楼也曾开过店。他的女儿是位90后，从“一代服饰人”手中接棒，成为“二代服饰人”，目前主要经营六楼的品牌店。

“我们的一直在华丽做生意，因为信得过，而且现在做品牌，觉得华丽的规划很有前景。”费德华这样说。

“我们现在鼓励商户做品牌化、新零售。”湖南新华丽企业集团股份有限公司副总经理谢明介绍，品牌化的新零售其实是商场化市场，让顾客能够走进实体店、试穿服装、感受服装品质，从而获得更具性价比的体验。“虽然目前新华丽市场的部分店面还无法满足实体体验的要求，但是我们会逐步提质改造。”

谢明表示，品牌化新零售还包括供应链服务商的概念，商户要将原来单纯的买卖关系转化成服务关系，为进货商提供服饰色彩搭配，店面装修陈列，销售活动策划等建议、指导或者培训，甚至帮助他们发布朋友圈，拍摄运营短视频。“我们会逐步向商户推广这种概念，促进他们更好的发展。”

2021湖南服饰博览会暨芦淞服饰节即将举行，其中的子活动芦淞服饰百佳原创品牌评选备受关注。作为湖南省唯一荣获“中国服装品牌孵化基地”的专业市场，新华丽市场也将有多个原创品牌参与。

“我们希望为芦淞服饰市场群发展树立新的行业标杆，助力株洲千亿服饰产业迈上新台阶。”谢明说。

作为中南地区最大、最具影响力的服装批发市场之一，新华丽市场还将推出一系列动作推动市场提档升级：创建华丽物流中心，提供上门收发件等增值服务；持续完善市场信息化基础设施建设，引入中国纺织工业联合会等权威机构指导，搭建智能公共服务平台；引进国际国内知名品牌及全球原创设计服务平台，围绕精准营销，商户、商品、商铺及消费者精细化管理，构建芦淞服饰产业时尚、实时、实效核心大数据系统……

近年来，在芦淞区委、区政府的引领与支持下，智超服装市场、中国城、欧洲城、意法时尚中心等38家专业服饰市场，都积极适应时代发展，紧跟产业变化潮流，深入探索、多维突破，步入了服装批发向品牌升级的新时代、新轨道，形成了多元化、平台化、信息化的现代化服饰产业新局面。

在此基础上，芦淞服饰市场群作为中南地区最大服饰集散中心，必将继续引领全国的服饰潮流，走向更为灿烂的康庄大道。