创业故事 | 从“拓荒者”到“领航者”,九门玻璃的创新发展之路
长沙经开区 • 产经头条
2021-08-31 13:15:42

湖南日报·新湖南客户端通讯员 向婷 杨让

17年,无论对人还是一个玻璃企业来说,都能见证到“路遥知马力”,也足以称得上是一个行业的代表。从与刘桂兰的访谈中,我们可以看到民营企业的发展脉络,这不仅是从行业“拓荒者”到“领航者”的底气,也是一个民营企业家的家国情怀与使命担当。她见证过中国玻璃行业的荣辱兴衰, 也立志“要敢于承担起领军者的责任”,让我们一起走进她的故事。

从无到有,初次创业一路荆棘

20046月1日,刘桂兰夫妇白手起家,以经营小门店的方式开启了创业之路。选择六一儿童节开业的意义是觉得当时的企业虽然无名无分,但是我就想象着它像我孩子一样,我要精心呵护它成长壮大。”刘桂兰谈到6月1日这个特别的日子说道。九门因初创业,经验不足、定位不清晰等原因,经营情况每况愈下,欠下几十万的负债。

从“拓荒者”到“领航者”

2006年,为了在玻璃市场占有一席之地,刘桂兰夫妇经深思熟虑之后,决定转型做有色玻璃的湖南总代理商,他们变卖了公司所有资产,拿着全部家当去到秦皇岛耀华玻璃生产基地洽谈有色玻璃业务的代理权。虽然当时九门名不见经传,也差一点因为经营不善赔光家底被行业淘汰,但是耀华玻璃的负责人非常认可刘桂兰对企业的规划和理念,一眼就看中了这支“潜力股”。九门最终拿下了耀华玻璃湖南省的独家代理权,也让刘桂兰至今都感恩耀华玻璃的知遇”之恩。

每当回忆起当时的经历刘桂兰都会哽咽:“我们堵上了我们当时的一切,还好我们赌对了!起初的一个月没有收到货物还以为钱要打水漂了,后来了解到原因,才明白货是搞定了但是发货和运输渠道都还没打通,所以货发不过来。在之后的一个月时间,九门打通火车运输的发货渠道,成为第一个把有色玻璃带入湖南市场的人,九门也凭借有色玻璃在湖南打开了市场,快速发展成行业中的佼佼者,不断开疆拓土,在行业深耕细作,一直走到了今天。

从2006年开始承诺的代理条件是每月销售2火车厢的量,九门不断用自己的方式打开市场,仅用2年时间,销售额就增加到每月销售40火车厢的量,其中的努力,见证了九门从低谷到高潮的发展历程。在拿到耀华玻璃代理权之后,九门玻璃才真正意义上的从小门店转型升级为企业规模,这也使刘桂兰夫妇还清了负债,赚到了企业生存和发展的“第一桶金”。

转型升级后刘桂兰时刻不忘自己的使命担当,做的第一件事情就是带着所有员工“奔小康”。“那时候潜意识里告诉自己,赚了钱不管是为了自己还是为了身边的人,还是为了社会,应当要做点小贡献,该为员工创造的福利一样都不能少,当时我就想着带着我的员工,在长沙这个城市安居乐业,每个人都能过上小康生活。”在当时玻璃行业还不是太景气的时候,刘桂兰说到也做到了。

从“漂泊者”到“泊岸者”

2012年,在九门蓬勃发展的阶段,刘桂兰又有了新的“危机感”。“企业没有根据地就像浮萍一样没‘根’的漂泊,不知在未来哪一天就将被市场淘汰”刘桂兰的焦虑日益加深。在接下来的3年时间里,她辗转长沙及周边地区寻找符合购买资质的厂房,都没有找到合适的地方。直到2015年,在机缘巧合下,终于“缘”定高峰国际产业园,刘桂兰坚定地认为:在高峰买下这栋厂房后,九门的发展才能更加顺畅地往上走。

从小本经营到“并轨”发展

在创业之初的小门店一待就是11年,考虑到客源流失、运输路径、搬迁成本等种种原因,九门没有马上搬迁到高峰,而是将购买的厂房出租了几年。刘桂兰想着等自己生意再稳固一点、实力好一点再搬迁过来转型升级,内心却从来没有放弃把企业做强、做大、做好的念头,所以一直等到2018年,经过一年的规划与筹划,才决定把玻璃行业的加工厂以及全部的生产制造以及销售研发搬迁过来同贸易“并轨”发展。

驶入高质量发展“快车道”

2019年的8月,九门正式在高峰国际产业园投产运营了,开始驶入高质量发展的“快车道”。

从拿下耀华玻璃湖南省的独家代理权开始,九门就一直坚持走品牌、品质、节能、环保的发展之路,所有的产品及原材料始终坚持用高频焊接折弯铝条、绿能品牌分子筛、硅宝牌硅硐胶、之江牌结构胶等一线品牌辅料来确保产品的品质。九门一直以更好的品质走向市场,朝着节能、环保的方向发展,所有的产品保质保量卖到每一个客户手上。

来到高峰之后,刘桂兰最大的感受就是:到高峰来了,自己和企业再也不像浮萍一样漂泊了,感觉到了家一样的温暖,在之前的11年里从来没有任何人上门来帮助过我们,我们都靠我们两口子自己谋划,没有谁像高峰企业服务站这些工作人员,这么用心来对待和帮助我们。

就在去年疫情期间,原材料价格大幅上涨、回款不及时、业务受阻收入骤减等原因造成资金周转困难,九门的正常经营受到很大影响。在困顿之际,高峰国际产业园企业服务站工作人员主动通过沟通,上门服务,为九门牵线搭桥银行等金融渠道,成功帮助九门获得贷款额度1500万元,还享受到了长沙经开区的贷款贴息专项政策。“通过企业服务站,银行工作人员上门来帮助公司,不然我们还不知道要走多少弯路,才能让公司渡过难关。”刘桂兰对此十分感激。

刘桂兰自豪地说把企业办成现在的规模是我在创业之初就想办的,以前一直没有办成,但在17年后的今天在高峰产业园办成了,实现了从无到有、从小到大的突破。我们希望公司跨越一个又一个的台阶,以更好的姿态来报答社会

责编:陈琪

来源:新湖南长沙经开区工作站

专题经开“园”创力