石门县80后农村小伙毛小欣，不到一年时间全网粉丝就达到500多万，他带着手机、开着货车走进大山深处，用镜头记录下了上百位乡村老人的真实生活，用最直接的方式帮助他们解决农产品出山难题，让网络流量成为助农的真正力量。

开车行驶在乡村公路上，毛小欣的精神显得有些疲惫，昨天他到山高路远的壶瓶山深处去收山货，好不容易到达目的地，却难得遇见了一次跑空的情况。尽管如此，谈起自己现在做的助农事业，他立马就兴奋起来。

网络助农主播 毛小欣

起初也是因为我的一个邻居，有八九十岁了，儿女也在外面，自己也养了很多鸡，下的蛋也卖不出去，她要把东西卖出去，只有通过赶集才能把东西卖完，刚好有个邻居给我讲，我就把东西全都收了，我帮她把鸡蛋收了以后，(视频)发到抖音上面，没想到突然之间有那么多人喜欢。

泼天的流量突如其来，想要接住却并不容易，毛小欣却做到了，借助流量将邻居奶奶的鸡蛋卖出后，他开始从周边乡镇收农产品，再慢慢拓展到其他地方，从此一发不可收拾。截至目前，他帮助100多名农户将农产品卖出大山，变现金额上百万元。

爷爷到处找我?

是的，到处找你。

找我干什么呢?

有些东西找你帮我收一下，硬是卖不出去呢。

这是毛小欣到三圣乡黄爷爷家收山货的开场白，基本上他的所有视频都保持着这样一种风格。没有摆拍、没有预演，这极大考验着毛小欣的临场反应和应变能力，但他游刃有余，仿佛天生自带网感，言谈之间风趣幽默、阳光开朗，和农户交流起来平易近人、毫不做作，干起活来也是一把好手，更重要的是收货出价从不斤斤计较，一次性就将钱款当面结清。

农户 黄元垓

他就只怕一些老年人吃亏了，我认为他就是平易近人，处处为这些老年人着想，为这些为难的人着想。

只要吃了农户家的饭就会给红包，收购的钱都是往多给来凑整，时常为农户送上米、油、纸巾等实用的生活用品，正是这样接地气的真诚，让毛小欣赢得网友和农户的喜爱与信任。农户愿意将最好的山货卖给他，网友相信通过他可以买到地道的好产品，这份信任搭建起一套“短视频引流+私域变现”的商业模式，助农事业得以持续运转，但是，什么事情从来都不会一帆风顺。

网络助农主播 毛小欣

刚开始可能因为经验不足，收回来的东西有好有坏 ，因为农产品质量参差不齐，其实也不是农户的问题，就像有一次收到农户家里的猪脚，外面漂漂亮亮，里面已经发臭了，农民自己也不知道后面收的越来越多，经验也越来越丰富，就规避了这个问题，我尽量把最好的农产品卖给我们的用户。

农户收来的农产品标准化不足、种类分散，数量也难以满足粉丝的需求，这也许是毛小欣放弃现有成熟的直播带货和橱窗卖货模式的最大原因，在尽力把控质量的同时，售后按照退款不退货、团队承担费用的原则进行处理，得到了消费者的认可。尽管如此，网络上出现部分账号盗用他的视频直接在橱窗售卖产品，让他无奈之余思考今后在线下下功夫。

网络助农主播 毛小欣

自己在长沙、常德、石门 还有很多地方，开点实体店，让更多的粉丝能够真实的接纳我们的产品。

收货奔波了一天后回到位于磨市镇九伙坪社区的家中，毛小欣的小团队开始忙着进行视频剪辑、商务洽谈、货品打包发货，他自己又开始通过各地的基层干部、亲朋好友联系确定下一次收货的目的地。

其实，很多年前毛小欣就已经在长沙安家，但是为了做好助农事业，他不仅自己回到老家，还带着长沙、常德结识的小伙伴长期扎根农村，用青春汗水助力农民增收，为乡村振兴贡献自己的力量。

网络助农主播 毛小欣

​有时候收完货以后，看到那些老人家满脸的笑容 ，那一刻我是非常地幸福，能够通过自媒体帮他们把辛辛苦苦(生产)的东西 卖出去变成钱，其实也是我自己的一种价值，脚踏泥泞、手捧真心，我觉得只要还有一个人等着我去收，我就会把这条路坚持到底!

作者：杨帆 覃瑾杰

责编：吴海燕

来源：石门县融媒体中心

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